凯里市将以少量供应多层住宅用地、鼓励发展高层住宅的规划原则进行房地产开发。06年开始,城市多以高层电梯房开发为主。Р楼盘营销、宣传手法多样Р凯里楼盘的营销广告宣传涵盖了国内房地产市场上的多数手法:路标广告、车体广告、站牌广告、DM单派发、墙体户外广告、报纸宣传、楼盘沙盘等,但其推广过程显得较粗糙,不能充分发挥上述手法对外展示楼盘的品质和档次。包装楼盘售楼部是楼盘对外展示形象的最直接、最有效的方法,而凯里市除个别楼盘的售楼部能很好的发挥此项功能外(如丰球绿都、阳光·帝苑、时代广场等),多数楼盘的售楼部仅是一个办公场所而已。楼盘销售价格的制定随意性较大,不能综合的考虑住宅的朝向、楼层、户型、面积、配套设施等进行定价。楼盘销售人员综合素质较低,不能很好的抓住消费者的心理,促使消费者下定;大部分楼盘的上市销售,基本处于自然销售阶段。付款方式单一,主要以银行按揭付款为主,以分期付款为辅部分,分期比例为4﹕4﹕2,较少实行一次性付款的优惠付款措施。开发商意识到本地销售人员及销售策略制定的问题,力请外省有经验的销售代理公司加盟,如阳光·帝苑的销售代理商是深圳建华地产顾问公司;或制定实施一些营销活动为促进销量的提高,如锐馨鑫园的看车买房活动。Р户型及价格Р户型以大户型为主,主要以3室2厅1厨2卫和4室2厅1厨2卫为主,以2室2厅1厨卫为辅,户型面积分配中多数楼盘采取多变化以满足客户之间的不同选择、以增强产品的抗风险性,高层住宅中普遍都带花园阳台。面积分四档:100㎡以下、100~130㎡、130~160㎡、160㎡以上。多层以130~160㎡为主,高层以100~160㎡为主。市区新开楼盘多层均价是1500~1700元/㎡,每加/减一层,则递增/减10~30元/㎡;高层起价是1600~1900元/㎡,每加一层,则递增20元/㎡,均价是1850~1950元/㎡;市区二手房交易价格(多层)一般为
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