的增长率注意:目标的描述应数量化环境分析SWOT分析Helping Factors 有利因素Hindering Factors 内部StrengthWeaknessExternal外部OpportunitiesThreats环境分析内部4P:产品、推广、竞争因素Climate,epetition识别优势 Strength 与劣势Weakness环境分析外部3C:大气候、客户、人员、程序Product Promotion People Processes发展机会 Opportunities 与威胁 Threats环境分析分析并尽可能找到所有影响地区生意的因素从内、外部对生意环境进行明确研究有利因素潜在的阻碍因素关键目标达成领域及衡量标准关键目标达成领域Р―是指在销售过程中,在生意计划的每个阶段,必须要关注的领域,强调最重要的有利因素或潜在阻碍因素,它们会影响目标能否达到例如干部门诊的开发讲者的培养全科医生的覆盖关键目标达成领域及衡量标准衡量标准―以数字化的标准,衡量关键目标领域的达成情况例如干部门诊的开发 Q3在干部门诊取得400盒的销量讲者的培养 Q3罗主任为XXX产品在城市会做讲者2次全科医生的覆盖 Q3拜访90%的全科医生制定策略什么是策略促进关键目标领域达成,而采取的主要方法实现总目标而做的重点部署和资源安排策略如何扩大有利因素?如何消除潜在阻碍因素?如何整合资源达成目标?回答下列问题帮助确定策略每个策略分别针对哪些关键成功领域关键目标达成领域及衡量标准结合策略,制定的主要行动步骤益处明确对行动的期望有效地利用资源书面计划责任落实行动计划行动计划日期需要的资源明确执行计划所需的支持及资源预算培训推广资料临床数据计划的跟进生意计划的成功取决于持续的跟进随时对POA行动计划进行跟进,保证计划的执行依据反馈对计划作出必要的调整计划结束时对整个计划进行评估THANK YOU!
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