区域市场管理和规划-区域增量之道新

区域市场管理和规划?——一千个增量的理由?胡伟强Р1Р魏庆介绍Р理念到动作营销培训创始人。主张“培训要把理念宣到落实到动作分解, 让学员上午听完下午就能拿到市场上运用”。?先后为可口可乐公司、台湾统一企业、嘉里粮油、美的集团、TCL集团、九阳家电、华龙集团、康佳集团、恒安集团、联想集团、中国石油、双汇集团、大自然木地板、圣象地板等国内外四百余家企业提供营销培训&辅导。?从基层业代做起,十二年销售实战经验,历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。Р2Р一、区域市场增量模型?——正确的观念Р3Р案例:不同的干部看同一个市场?内行看门道外行看热闹,你是不是内行?Р观念一:内行脑子里面有“模型”? 区域市场增加销量的机会无非就是那么十几条。胸中有城府万千,面对市场才能有思路、透过纷繁复杂的市场现象,迅速发现市场增量机会、做出方案,而且方案可执行,可以落实到动作。Р4Р5Р区域市场的增量从哪里来?Р观念二:神志不清的区域经理Р6Р区域市场的增量从哪里来?Р观念三:很多借口就是废话?观念四:再难的市场都不会没有可作为的空间?观念五:做销售不需要智商,只需要体力!Р7Р回顾:正确观念Р内行的脑子里有模型?神智不清的区域经理?走出去就发现很多借口都是废话?再难的市场都不会没有可作为的空间?做销售不需要智商,只需要体力!Р8Р一、区域市场增量模型?——增量从哪里来Р先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌Р9Р区域经理的策略思考Р思维模型:向经销商要销量Р 关键指标:? ? 一、合作意愿? ? 二、实力Р10