大区经理——区域营销管理管理

售经理和公司领导的意见综合 For example 8 葵花宝典 9目标制定举例预测标准 2009 预1 2009 预2 2009 预3 2009 预4 1 我公司实际业绩 1.1 比上年增长率 30.00% 2 行业实际业绩 850 万 850 万 850 万 850 万 2.1 比上年增长率 21.43% 21.43% 21.43% 21.43% 3 我的市场占有率 10.00% 4 相对增长率 4.00 5 净利润 30 6 总成本 70 参照物: 06 年完成 30 万、 07 年 40 万、 08 年 50 万、 09 年的目标预测是多少? 9 葵花宝典目标制定举例预测标准 2009 预1 2009 预2 2009 预3 2009 预4 1 我公司实际业绩 65 万 85 万 92.86 万 100 万 1.1 比上年增长率 30.00% 70% 85.72% 100% 2 行业实际业绩 850 万 850 万 850 万 850 万 2.1 比上年增长率 21.43% 21.43% 21.43% 21.43% 3 我的市场占有率 7.6% 10.00% 10.92% 11.76% 4 相对增长率 1.4 倍 3.27 倍 4.00 4.67 5 净利润 19 25 27 30 6 总成本 46 60 65.9 70 注:根据 08 年完成金额为 50 万为依据做如下预测: 预测 1: 08 年完成 50 万,要求比上年增长 30% ,则 09 任务应该为 50 * ( 1+30% ) =65 万预测 2:要求市场占有率有 10% ,则应以行业实际业绩为依据: 850 * 10%=85 万预测 3:以相对增长率为依据,我的增长率为: 4* 21.43%=85.72% 预测 4:以成本和利润为目标,则 09 年任务为: 30+70=100 万虚拟数据 10