Р(三)广告策略Р1. 广告目标Р沧州金丝小枣成功的品牌定位和传播,给这个有近千年历史的、带有浓厚燕赵特色的产品带来巨大的效益:2011年沧州金丝小枣的销售额比今年同期增长3倍,由2009年的1亿多元猛增至5.4亿元,并以迅雷不及掩耳之势冲出河北省,企业不断扩大产能,以后几年持续高速增长,2015年销量突破10亿元大关。Р2. 广告定位Р儿童、妇女、老年人Р3. 广告表现策略和广告口号Р广告表现策略以情感诉求为主,以绿色调为主,突出健康和大枣的关系,另外要配以华丽的色调,一定要显得更加大气,更加有贵族气息。Р广告口号:“枣来健康来,大家一起来”。Р广告在营销的过程中所起的作用是巨大的,根据广告的种类不同我们设计了以下广告。Р(1)电视广告:儿童、妇女、老年三个系列Р(2)平面广告:儿童、妇女、老年三个系列Р(3)户外广告Р在城市繁华的街道、火车站、汽车站树立灯箱广告,路边广告牌、高立柱广告牌、霓虹灯广告牌、LED看板、户外电视墙等,主题采用可爱的儿童,画面活泼生动。Р(4)店内广告Р在各大超市,社区商店做POP展示,利用POP广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言,可以创造强烈的销售气氛,吸引消费者的实现,促成其购买冲动。店外悬挂条幅,商店内部的装饰、陈设、招贴广告,店内发放的广告刊物。其中室内悬挂的小旗,一面为全家福,包括老人、年轻父母、孩子,孩子手中拿有利波金丝小枣,画面突出金丝小枣秀色可餐,及金丝小枣是家庭必备的快速消费品。Р(5)事物媒体广告Р印制大量主题鲜明的利波环保购物袋,定期免费发送。Р(四)促销策略Р透明包装策略,部分金丝小枣的包装袋采用半透明包装。把商品层适合展销的部位显示出来。透明包装是充分利用商品本体的形态、质感、色彩等来作宣传的,透明部位由于它与包装装潢的整个造型,图案、文字说明相协调,会对消费者起到很好地引导作用。
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