息服务公司合作提供各种大众化的投资信息,客户可按所提供的信息自行交易。这种模式的收费低廉,一般每笔交易约10美元。它完全以互联网络的方式提供纯虚拟的投资与服务,利用尽可能低的佣金吸引那些对价格敏感而对服务要求不高的自助投资者。Р 对于处于第二等级的营业部应专攻剩下的子集。这些领域客户的经济实力处于中等水平,在购买产品时,价格和其他影响因素的作用相当。客户以Р“一分钱一份货”来衡量产品,尽管有降低价格的需求,但对基金产品质量及附加值也较为看重。对于这类客户,如果没有有效沟通手段使其信服产品价位低下却有高品质保证时,不宜采取低价位。对此,营业部可模仿超市模式,即产品种类丰富、品质中等、价格适中,并提供投资咨询服务。该模式的先例是嘉信公司,它同时以店面、电话、互联网方式向投资者提供服务,客户可以自己选择需要的服务模式,形成一种“金融超市”式的个人理财服务。它收取的佣金也处于中等水平,每笔约29.5美元。Р(二)、针对企业自身Р 采取一系列营业推广和广告上渠道上的促销,把企业自身品牌打响。首先就是要加强自身专业人员的专业性,公司可通过优胜劣汰的方式,增加企业内部人员的竞争力,所谓有竞争才有进步就是这个道理,对于内部人员的定期培训是有必要的,公司可以提供适当的奖励来促进员工的学习积极性和上进性。我们还可以和浙江经济职业技术学院进行长期合作,储备人才,对企业未来进行可持续发展政策。首先,可以再浙经院进行讲座,详细说明我们的意思,让每一届的学生有目的性的去奋斗,知道没有最好的,只有更好的。Р加强和政府相关部门的联系,得到政府部门的大力支持,毕竟现在整个经济处于回笼期,政府部门深知证券行业对国民经济的影响力。Р结束语:Р本次策划方案的适用日期为6/1-9/1,合理利用暑期优势。通过本次策划,我们公司将在广大证券行业增加相应的影响力。提高了我们企业的文化品牌形象,稳定老客户,发展新的客户源。
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