P折扣优惠活动等。对于单产签订并支付首付者,在限定的时间内可以享受9.5折优惠。(9)爱心捐款:每平米成交额,捐出10元用于各地希望工程,为本案提高人气,亦提高知名度与消费者好感度。六、营销策略的总结与分析要想顺利实现一个楼盘的营销推广,对市场的认知、准确的定位不可或缺。就本项目的现存的规划设计而言。首先是展现本项目的总体概况,给整个项目打下一个良好的基础。其次,通过对项目的自身分析和对比,能够使开发商以及消费者了解到本项目优势和机会等一些详情。然后结合适当的价格定位,明确项目的销售手段,希望达到一定的销售业绩。最后,通过整个项目的规划,来较大程度的提高项目的综合水准,提升项目的知名度,既成功推出市场,又能为项目以后各期的销售推广打下坚实的基础,并使项目成为区域的指标物业。在未来的房产方面上,要更加注重产品自身,成为有文化气息,有创造力的房子,在营销传播上,抓住目标消费者的心态,务求直指人心,有效掌握目标消费群体的消费心理和行为,关注其消费形态,从而有针对性的开展相应的传播和促销活动。参考文献[1]吴翔华主编.房地产市场营销[M].机械工业出版社2007.2.[2]吕萍.房地产开发与经营[M].中国人名大学出版社2007.8.[3]周达.目前中国房地产业依存的宏观环境[J].经济研究参考,2009.[4]李伟,林军.房地产投资分析与综合开发[M].机械工业出版社2009.[5]车慈慧.市场营销[M].高等教育出版社2008.[6]孟玿莉.中国房地产市场分析报告[J].中国中小企业,2010.[7]唐黎标.略论房地产整合营销之策略[J].中国房地产金融,2008.[8]黄小虎.当前房地产业的问题、原因与发展趋势[J].中国土地,2006.[9]宋春红.论房地产开发项目可行性研究[J].基建优化,2006.[10]武能尧.房地产品牌营销的理性思考[J].东方企业文化,2010.
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