一些知名品牌的竞争压力(如:一汽、东风);现在一些国外的品牌侵入国内市场(如:宝马、奥迪奔驰、保时捷、大众、福特)竞争力何其大。Р3.国际能源价格的上涨、人们对环境保护的要求日益强烈、国内汽车行业结构不可避免的调整等都给吉利汽车带来巨大威胁。Р五、营销策略Р(一)营销理念Р(1)品牌理念:出售汽车,出售科技与服务,帮助你生活的更美好。Р(2)品牌基础:“吉利”车不仅价格低,而且品质好,质量可靠,油耗低。Р(3)营销理念:以现代最新整合营销理论为基础,传统与创新结合,调动一切可以调动的手段,如:广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传等,协调一致为产品打开市场服务。Р(二)营销组合РA、产品策略:Р1、车型外观设计色彩要新颖、美观、能替“车”说话。设计思想:首先要设计一个品位很高的LOGO,作为UI系的核心,其它元素与之和谐搭配,彰显品牌。Р2、规格组合:Р“吉利”车不同型号(车型)要同时登场,重新组合产品说明,明示产品特点。РB、价格政策:Р消费者心中除了美观实用,最重要的就是价格了,我们“吉利”车价格在3.98万元和6.58万元的售价是否是最适中的,要通过市场进一步确认。РC、广告与促销策略:Р1、广告创意策略系列:以感性诉求为主,以理性诉求为辅。Р2、广告诉求目标:大中小城市月收3000元以上白领或小经理、小老板等。Р3、广告表现策略:借“星”出名,做到新、难、巧。借星出名:可选一个文艺界(电影、电视明星)来做我们的广告品牌代言人。在Р我国打开知名度最迅捷的办法就是请名人明星广告。借星出名,屡式不爽。找明星关键在一个“准”字,要超前还不能走眼,要准确预测“星”的势度走向,投消费都所好,用明星还要“巧”,用其那一点,怎样使用明星与广告产品相融,这是个难点。Р4、广告发布原则:以硬广告为主,软广告为辅,以地区性媒体为辅,以全国性媒体为主。同时要搞POP广告,宣传(粘贴)广告等。
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