场潜力较大。市场现状及分析?(二)竞争者状况市场现状及分析?第一集团军:天津夏利、重庆长安、奥拓等占据领先优势产品; ?第二集团军:昌河、沈飞、羚羊、中华、云雀、悦达、安驰等产品;其它的小型经济车型相对讲是弱势品牌。?在华北等地区市场占有率综合排名前三名是: ?第一名:夏利市场占有率达 35% (天津) ?第二名:长安奥拓市场占有率达成 15-20% (重庆) ?第三名:昌河、沈飞、五菱、悦达、安驰、中华等市场占有率达成 12% (沈阳等地) 市场现状及分析?(三)消费者状况: ?消费者是中产阶级及小老板和一般白领收入人员,他们的正常收入在月薪金 2500 元左右, 注重质量价格,其它是美观舒适和安全性及油耗多少。其中未购买过“吉利”车占有 95% 以上。?消费行为特征:重质量性能、重价格、重油耗、重安全美观,对“吉利”车认识不足,个别人从报纸上看到过介绍。市场现状及分析?(四)市场潜量?地区是城市占 85% ,农村占 15% ,其中发达城市占 75% ,中等城市 20% ,普通城镇(工矿区)占 5% 。?(五) “吉利”车市场表现?知名度不高,市场占有率低,消费者对“吉利”车不了解占 76% ,了解占 15% ,其它占 4% ,销售量低,但“吉利”有价廉物美的生存基础。?结论:市场潜力较大,应引导教育消费者,其任务繁重, 应积极采用各种方式培养消费者,使其对“吉利”车的认同和偏爱,慢慢确立小型车消费的主导地位。“吉利”车目前尚未形成强势品牌,一定要抓好宣传,培育消费导向,解决质量性能、安全油耗等问题,要利用多种方式把“吉利”这个品牌宣传出去,让大家更加了解“吉利”,不断提高产品的知名度。市场现状及分析?(一)优势: 企业资金雄厚,规模大,善于引进先进技术,能及时借助国家宏观调控政策以及市场变化来改变其公司的目标定位以及所做出的决策。能做到因地制宜、因时制宜 SWOT 分析
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