过有效整合项目在区位、规模、产品、品牌等方面的竞争力,可以形成强大的综合竞争力,完全能够向市场发起强大的冲击和挑战,甚至突破现有竞争层面在市场中脱颖而出,成为区域性的标志性项目。Р四、目标市场消费者分析Р(一)目标客户Р1.新婚夫妇,单身一族等。Р2.经济较好的企事业职工、私营企业职员、一般公务员、两代同堂家庭。Р3.经济收入超高阶层,追求家居舒适型及两代同堂家庭的家庭。Р(二)项目客户定位Р一些本地居民的子辈在当地生活较长时间,生活圈子几乎固定在此,对该区感情深厚,而现有条件已难以满足其生活徐要,想买大屋改善环境,同时出于孝敬老人的前提下,在同区就近购房,既能更好照顾老人,又能享受独立居住的自由便利。本区域居民的朋友、亲属受该区域的亲属、朋友的口碑宣传,对小区向往,同时在此地置业,方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通,接触和联络,还享受其优越住宅环境。Р根据客源所处的区域,社会地位,购房意图,购房时间等差别做如下分析,本地客源为本案客源的基础,且为先期客源的主力,我认为主要有以下类型:Р1.公司职员工(25-35岁):这部分人有一定的经济基础,但不会太高,对居住要求较低,对工程质量,价格比较在意。这部分人数众多,是比较大的一个销售人群。Р2.私营业主(30-50岁):有较为雄厚的经济基础,事业相对稳定。有广泛的社交关系,并且有足够的休闲时间去品味、享受生活,对新理念有较强的接受度,但有着冷静的思考与判断,大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。Р3.政府官员(40-60岁):此类人物具有较高的社会地位,稳定的收入,大多已有单位分配或者自己购买的住房,但希望一个更为私密、高档的生活空间,此类人群对档次、安全、私密及小区的规划、配套有较高的要求。Р4.中青年人(20-30岁):此部分人因结婚等原因,需要房子,但收入较低,无太多存款。这类客源主要选择小户型,但比例有限。
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