“男人的衣柜”的流行时尚和高雅品位。Р四企业在营销方面存在的问题Р海澜之家取得了很多业界羡慕的成绩,其很大程度上取决于符合战略的商品,但是商品本身的价值新鲜感还是组合性都比较欠缺。附加值较少,目前产品较难让顾客重复购买。陈列方面过于强调品类陈列,忽略了搭配陈列。Р海澜之家把大部分产品的供应商变成联营商,虽降低了成本,但由供应商主导供应的产品对海澜之家提供给顾客的价值往往有很大的削弱作用,一个生产型企业想要达到品牌企业的商品供应水平几乎是不可能。Р五对策和建议Р针对海澜之家要面对的潜在挑战,笔者认为应从零售的视角出发,从商品管理、供应商管理和内部管理体系三个方面同时进行,彻底消除可能带来的危机。Р1、逐步推广以单店零售为基准的商品管理。海澜之家除了从品类角度管理产品以外,还需要从价值贡献角度管理产品,特别是顾客价值;而且要以单店为基础,开展门店的零售商品管理,从单个具体门店出发,涉及商品规划、采购、物流、分析、促销等全过程。如果人员成熟,可以考虑建立单店买手制度。Р2、实行一体化供应商管理。与供应商的关系不仅仅是结算方式上的联营,而且要在规范化管理基础上使其融入海澜之家零售商品的整个供应过程中,从嵌入式的产品开发到共享的生产计划,再到物流伙伴。Р3、建立快速反应的多店零售管理体系。从组织保障和零售信息管理上都要追求以为零售店提供快速反应为目标。Р结束语:启示、对企业发展的意义、帮助,对其他企业的意义Р男装品牌发展要点Р(一) 须坚持并深化的是:Р1)完整的专卖产品形态。中国二三级城市的消费者对产品的功能、价位等Р2)品牌运营系统的完善。领衔设计师的影响力及设计师团队的规模和世界的大牌。Р3)产品定位战略的落地。必须充分挖掘设计元素,将有价值的“独创设计”、“锦绣时尚”、“时尚风衣”Р4)渠道资源的霸气占有。渠道资源包括经销商团队、人脉关系、店铺(商场),最重要的就是店铺资源。
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