营销特点Р汽车营销与一般的快速消费品的营销方式是有着许多区别的。?一般来说快速消费品的价格是较为低廉的,消费者在选择购买时考虑的因素和水平可能很不是很高。但对于汽车这种价格昂贵,又对质量要求极高的产品而言,消费者在该物品的选择上,往往考虑方面的更广,考虑因素更多。因此对于汽车的营销有着它固有的一些特点。?汽车销售的方式主要是采取分销手段。分销的渠道可分为直接渠道和间接渠道。Р分销渠道Р直接渠道?直销网络?确定销售体制?成立销售公司?建立销售网络?开设销售店?招聘销售人员?进入汽车超市Р间接渠道?经销模式?代理模式?批发?零售Р美国汽车的经销模式Р制造厂Р维修中心Р配件中心Р地区机构Р经销店Р经销店Р经销店Р经销店Р用户Р制造厂出资Р经销店出资Р购车Р交车,维修,供配件Р美国的汽车分销采取的?经销制度Р特点是以金融机构为依托;其分销体系是由制造商、经销商、和金融三家共同组成。经销商承上启下,既向制造商订货,又向消费者分流,而金融公司则向制造商或者经销商提供分期付款和租赁汽车的资金保障。汽车分流的市场风险由经销商独自承担。Р美国汽车的经销模式特点Р生产厂商采取的渠道模式追求简单实用。汽车销售渠道“低成本,低投入,高产出,高效率,高素质”为特点?以金融机构为依托,分销体系有制造厂,经销商,金融机构共同组成?大多企业采取地区销售分公司的做法,直接协调产销关系,力求直接对终端市场进行有效调控?厂商一般不参与直接销售,而是由零售商来完成?汽车零售点只负责销售,售后服务部分则仍旧由厂家分公司运营Р美国汽车的经销优势与劣势Р优势:?采用地区销售分公司模式的优势在于,汽车企业可以非常有效地控制物流和终端,信息的反馈快速有效,能够较好地根据市场销量和需求,进行生产调整,同时为车型改良等提供了丰富的数字依据。?劣势:?厂商投入的资金成本较大,特别是企业的库存与运输成本,是美国汽车企业较大的负担。
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