饰对模特进行形象包装、示范色彩的搭配、领带的打法等。通过这种公益性活动走进学生市场,无形中起到宣传和销售的作用。Р6.活动流程:Р 1) 现场发放宣传单(优惠券,凭此传单可以优惠50元),传单上的内容包括“海澜之家”服饰的介绍、咨询电话(这是一种变相的现场售卖)、传单编号(用于抽奖)等。 Р 2) 开幕:西装模特表演,由穿着“海澜之家”服饰的模特现场表演,从视觉上先吸引住现场观众的眼球,让观众看到穿着海澜之家西装时突现出的那种非凡气质。届时我公司将从学生中挑选模特,再经过培训后上台。 Р 3) 由培训师讲述如何面试、应聘、应聘时应该如何注意个人形象。 4) 中间掺插抽奖环节,比如一等奖是西装一件,二等奖是优惠券一张…… 5) 讲解人讲述应该怎样选职业装、职业装穿着注意要点等学生们所关注的问题。在讲解过程中,讲解人现场拿着这个品牌的衣服进行包装、示范色彩的搭配、领带的打法等。(示范人可选在场观众)。 Р 6) 互动环节,由现场观众提问讲解人一些比如面试、西装常识之类的问题。 7) 活动结束后,在讲座现场,组织现场西装预定的报名。Р促销策略的改进建议Р海澜之家一贯以自己“全国统一价格、绝无促销”来宣传自己,让消费者对自己品牌产生好感。这样的价格策略当然好的一面值得肯定,但是如今的市场竞争要想赢,首先应该学会适应市场,根据市场需要制定营销策略。价格是消费者购买考虑的最重要因素,面对如今的买方市场,各大商家频繁使用价格战,价格战也用的是屡战屡胜,因为中国目前经济发展水平以及人们的购物习惯以及中国人特有的Р“购物奔人多”的现象的存在,在价格上让利,来促进销售是立刻需要执行的策略。这个价格促销策略还要依据全国不同的市场,不同市场的消费者喜好以及收入水平,生活水平来制定,总之,一切策略的制定都要符合当地的市场经济情况,并且满足消费者需求为出发点。
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