格的一个需要更是制造海澜之家在当地影响力以及扩大知名度的一个很好的途径。Р2、提供的服务。基于海澜之家独特的“自由式购物”理念,抛掉传统的跟随式销售,在顾客有需要的时候按铃来叫导购员,那么店面所呈现的销售氛围就尤其重要,特别是沃尔玛的微笑服务值得海澜之家店面销售引入。“微笑服务”无处不再,应该成为导购员培训的一项基本内容。另外,专卖店要尽力做好各项服务,如:“试衣服务”、“对洗涤方法的介绍”、“导购的仪表仪容”、“收银服务”、“送客服务”、“售后服务”等。Р3、适时放手经营权Р海澜之家采取独特的加盟方式,在渠道制约上确实是不用再担心经销商,但是过死的把权,无论是在对当地市场的了解还是对于公司的销售费用都是不利的。在开始加盟的时候,采取完全的管理,在帮助经销商把店铺运营到赢利状态后应该放权,把公司的销售重点发在未开发的市场中以及市场的维护以及后续跟进上。Р(四)差异定价与优惠定价相结合的价格策略Р差别定价主要是指连锁经营的统一价格在不同区域市场的调整。连锁经营的各家专卖店一般实行大体一致的定价方法、价格水平及价格促销策略,它有利于连锁店实行统一管理,树立连锁店的整体形象,给消费者留下货真价实的良好印象,增强连锁店的整体吸引力。那么作为海澜之家男装来说,目前基本在国内的一二线市场都有连锁店面,那么不同地区的经济发展水平不同,销售费用以及需求还有购买能力都是存在区别的,就拿长春—北京相比,同样一件衣服,比如一套西装580元,在北京,他属于低价产品,但是在长春来说,根据海澜之家的目标客户来说,他属于中高端价位,那么长春的店面要比北京店面租金少上不下三倍,这样来看,如果可以根据地区经济差异来作出适当折扣,就比较容易得到更多消费者的肯定和争取市场份额。在统一价格的基础上,适当调整完善连锁经营的价格机制,这也是当今消费者需求多样化、市场环境随时空变化而差异增大的市场特点所决定的必然趋势。
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