州、深圳等全国12个城市定点写字楼内开展赠饮活动。据中投顾问产业研究中心了解的数据显示,红牛已经免费送出超过40万罐赠饮,估计到活动结束,这一数字有望突破60万罐。③八、渠道策略红牛进行了全国范围的经销网络进行的整合。其主旨是通过灌输先进的专业管理模式和拓展思路,扶持各经销商把产品做大做强,利用密集活跃的通路占领更大的市场份额,确保市场的高速增长。根据其报告看出,红牛公司要重点开拓成都、南京、武汉、杭州、长沙等六大区域市场, 而每个市场都有其特殊性,这是客观事实。结语作为一个知名企业,其营销策略对于品牌的成长非常重要。我是因为喜欢红牛赞助的“不插电演唱会”从而开始关注并喜爱红牛这个品牌的。同时红牛将自己的国际化路线引入中国,不断地赞助体育赛事,比如“青少年三人篮球赛”、“ F1 赛事“等,向运动人士和喜爱运动的人群灌输其品牌内涵“能量与活力”通时培养了一批忠实的消费者,为其长远发展奠定了坚实的基础。④红牛现在拥有一群非常忠诚的消费者,他们对红牛的功能属性非常认可,“困了累了”就喝红牛; 但它的消费群体无法扩大,有绝大部分人因为对这个功能没有需要,因此坚决不喝或者基本不喝;还有一部分“游离”的机会消费者,他们都知道红牛,但认为它就有这个功能,只有在特定的时间、特定的环境下能喝,另外就不能喝了。因此,他不会主动地、有意识地去消费。所以如何扩大消费市场,面对越来越多的强有力的竞争者,如何奠定功能饮料的霸主地位,红牛还有很长的路要走。①文剑. 功能饮料市场现状及未来发展方向[J]. 食品与发酵工业,2007(4). ②郝晓宏. 功能性饮料的价格定位分析——以“红牛”饮料为例[J]. 传播与版权,2014(2). ③刘翀. 参加活动免费赠饮红牛大力促销. 深圳商报[N]2008 年 1.9 . ④陈志华. 红牛中国营销策略:从本土化再到国际化.[N]. 中国工业报.2007.3.21
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