自己赔钱进去;对于市场的需求,我们要知道对于我们的产品有没有人会去买;而竞争状况也是一个重要因素,如果我们的产品比同类产品价格高了很多,那肯定会是无人问津的。基于以上种种考虑, 我们产品的定价主要以产品的成本和市场需求为主、竞争为辅,并不断与市场磨合,以随时调整和修正出与市场相符、顾客能消费的价格。 6核定最佳价格经过前面的步骤,可以指定出一个基本价格,但在决定最终价格时,还需要考虑所制定的价格是否合法,有没有哄抬价格的嫌疑;然后要与企业的定价政策一致;还要考虑在拟定价格之后,像经销商、分销商等对价格的反应和消费者的各种不同需求。?渠道决策营销渠道是一个很复杂的系统,很多企业正是靠着经营起来的独一无二的营销渠道,获得别的企业所无法具备的竞争优势,从而攫取高额的利润。 1渠道设计由于在选择渠道时,会受到很多因素的影响,如产品本身的原因、市场因素、中间商的特性、企业自身状况和一些环境因素。出于这些因素的考虑,公司采用了分销渠道,有直接分销渠道系统、垂直分销渠道系统。直接分销渠道就是指上门推销;垂直分销渠道是由企业与中间商组成的统一系统,而本公司采用的是公司式垂直分销系统,即由同一家公司统一管理若干个中间商来控制整个分销渠道。在制定渠道决策时,要考虑到是否需要中间商来完成销售,即渠道的宽度。所以我们采用了密集型分销策略。密集型分销渠道指利用多个中间商来完成销售,所以,针对这个策略,我们都是在一些药店铺货,让他们去销售我们的产品;同时也会向一些茶楼或是休闲会所推荐我们的产品,让他们去推广我们的产品。 2渠道策略 1)开拓和渗透策略因为公司成立不久,还需要新建分销渠道,可以通过中间商来开拓渠道,如今公司的渠道大部分都是药店,先让他们销售我们的产品,开拓出一定的市场; 再者,由于药用菊花已经在市场有了一定的知名度,我们可以先在一些居民区或是药店、茶楼,进行试点,慢慢渗透。 2)扩展策略
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