显示身份、地位、富有和表现自我等作用外,还隐含着减少购买风险、简化决策程序和节省购买时间等多方面因素。Р此外,造型简洁、少装饰、体现出高度工业化产品的简练与细致,有很强的个性,色调清新明朗,以简约、现代的北欧风格为主的简约家具深受年轻一族的喜爱。Р农村家具市场也显示出巨大的潜力。随着农村乡镇企业经济的发展和“小城镇”建设进一步实施,农村与城镇的差距越来越小,大部分农民都较快地富裕起来,并普遍盖起了新房。农民的生活水平有了很大的提高,消费观念也发生了变化,已由过去的自制家具逐渐发展到购买家具。虽然目前大多数购买的是中低档产品,但需求中高档产品的潜在市场十分喜人。众多的农村青年办喜事买家具时都考虑追求款式与风格,所以传统的家具已无法满足农村家具消费的需求。农村住房宽敞,对于家具的选择多以体积较大、舒展气派为首选,且家具多为成套、成批购买。Р1.3 消费者购买动机Р动机是引导人们做出行为的过程。当消费者希望满足的需要被激活时,动机就产生了,一旦一种需要被激活,就有一种紧张的状态驱使消费者试图减轻或除去这种需要,这种需要达到的最终状态就是消费者的目标[5]。一个人愿意付出精力去达成一个目标而非其他目标的程度,反映了他达到那个目标的根本动机。动机不仅有强度,还有方向。动机是目标导向的,因为它们驱使着我们去满足特定的需要。Р消费者购买家具的原因主要有三类:Р第一:新房购买。消费者购买新房后,连锁产生的家具购买行为。这种购买行为一般数量巨大并且比较集中。有调查数据显示,我国每年约有2000万人进入结婚年龄,这些新建家庭几乎都要购置新家具。未来的年轻人组合的新式家庭,不仅是家具消费的主力军,而且他们的观念将改变市场的发展趋势,向设计新奇,体现个性,或典雅,或俏丽的趋势改变[6]。Р第二:装修购买。消费者重新装修住房后产生的购买行为。这种购买行为较第一种行为在数量上有所下降,但仍然比较集中。
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