实现价值。市场营销只有围绕消费者展开才能使营销发挥作用，取得效益。 Р 首先，掌握消费者的购买动机，把握消费者的实际情况有利于准确掌握市场情况。消费者购买动机要把内因和外因结合起来。内因，即人的需要。需要就是客观刺激物通过人体感官作用于人脑所引起的某种缺乏状态。是一种生理现象。外因，即外部刺激物。外因往往受环境因素和营销因素的影响。如政治、文化、经济等，营销因素：产品、价格、分销、促销等的影响，企业营销成功的关键就是利用可控因素刺激一定环境下特定消费者的购买动机和消费者的实际情况。 Р 其次，及时跟进消费者的最新需求能使市场营销进一步成功开展。人类对产品的需求分为两种：一是一部分人的物质占有欲减弱，不再是追求更多、更大，而只求通过一定的资源消耗和产品占用，来最大限度地满足自己的需要，这一变化给市场营销管理的启示是，要山过去那种鼓励人们大量购买和消费，人为淘汰“过时”产品来刺激人们的消费欲望的作法，转向给消费者带来“价值”。另一方面的变化是，人们崇尚“回归自然”，信奉“简单的就是好的”。对接近自然界的产品易于接受，而对附加了太多的人工的、科技的因素的产品心存抵触，：因此，兴趣商品对其消费动机的激发力越大。 Р 随着经济的发展，科技的进步，人们的工作越来越快节奏，高强度，也让传统的体力支出，变成脑力工作，但人们心理所受的压力反而越来越大，同时，由于他们工作时间也是收入时间，也占据了他们一天的大量时间，就会安排一些时间来进行家务，采购货物。就医或者参加一些社交活动。因此，只有从消费者的实际情况出发，才能更好的完成市场营销。РР现代企业的市场营销活动离不开对消费者行为的分析。通过消费者行为分析总结规律性的因素，并遵循一定的原则应用于企业的具体营销活动中，就能真正掌握市场的主动，真正做到在满足消费者需求的基础之上实现企业最终的存续与发展，这才是现代企业应有的经营哲学与经营理念。
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