方面展开合作,可以使中小企业的资源得到合理配置,突破自身能力的限制,以较少的资金和较短的时间形成较大的销售能力,提高销售效率,为企业的进一步发展创造条件。3.3采取科学的产品、价格策略3.3.1特色产品策略。中小企业与大企业相比存在许多不足之处,但中小企业也有自身的优势,如规模小,机制灵活,可以根据市场的变化迅速做出反应,及时调整生产和经营方向。在我国,市场规模庞大,消费者千差万别,从地域上看,各地因风俗、气候等差异,有不同的消费需求;从经济水平上看,城乡有不同的消费需求。这些消费需求差异,有的非常微小,或者消费群体不大,一些大型企业由于自身规模庞大,不容易做到及时转产,或者转产成本过高,就给中小企业留下了发展的空间。因此,中小企业应积极发现市场需求尤其是尚是空白的特色需求,开拓适应市场需求的特色产品。而如果提供的产品或服务与其他企业具有同质性,将会由于激烈的竞争而造成利润率十分微薄,甚至难以维持企业的生存。首先要对市场进行细分,发现商机。在与大型企业的竞争中,中小企业应寻找消费者尚未满足的需求和愿望。这就要求中小企业进行准确而深度的市场细分,寻找大企业尚未发现或者已经发现但尚未涉足或不愿涉足的存在利润的市场作为自己的目标市场。其次,要研发特色产品。找到目标市场后,企业应集中力量,针对顾客的需要,通过生产工艺创新、提高产品和服务质量、模仿改进等为其开发有价值的专业化的特色产品,以满足消费者的需求并使消费者满意,在此基础上逐步扩大市场。第三,要运用产品品牌策略。在研发和生产特色产品之后,中小企业应该注意做强企业品牌,这样不仅给企业带来无形的品牌价值,也是支撑市场,使企业可持续发展的有力保障。这同样需要持之以恒的产品创新以及不断提高服务质量,使自己的产品始终保持活力和公信力。并且,一旦企业做出了品牌,就可以在消费者培养起对本品牌的忠诚,提升了企业的形象,更有利于企业日后的发展。
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