超出预期,其中新培育的三个品种(赛可平、卡博平和泮立苏)均保持快速增长。Р(三)华东医药营销组合策略现状和不足分析Р1、产品策略Р产品作为企业销售的核心,任何企业都必须在充分认识自身为市场提供的产品或服务的基础上,才能够制定针对性的产品策略。华东医药在药品上具备以下几个优势:Р经营的医药涉及种类品种繁多,包括以下中成药、免疫制剂药物、糖尿病药物、消化系统药物、血液类药物、骨伤科药物和原料药。特别是在免疫抑制剂、糖尿病治疗药物和消化道用药上,其自有品牌百令胶囊、新赛斯平、卡博平和泮立苏均为销售过亿产品。Р产品梯队层次清晰:一线产品百令胶囊、新赛斯平为公司传统产品,增长平稳,均为销售过亿产品,年均增幅维持在20%左右;二线产品赛可平、卡博平和泮立苏由于公司的品牌优势及专业推广销售,产品增幅明显,卡博平和泮立苏也为销售过亿产品;三线产品他克莫斯已进入二期临床,有望成为新的盈利产品。Р作为国内免疫抑制剂行业的龙头已经在免疫抑制剂市场上形成了自己基本完整的产品线,公司目前已经拥有4个过亿销售额的品种,如今环孢素A、麦考酚酸酯、他克莫司是免疫抑制剂的三大主流品种。Р华东医药医药制造业的科技人员占比为4%,远低于国际先进水平基准20%,研发费用占比不足2%,亦远低于国际平均水平。近十年来,尽管华东医药产品收入产值每年以两位数增长,但其每年用于研发的投入占其销售收入的比重为8%,而欧美发达国家企业则达到了15-16%,甚至有的企业甚至达到了20%以上。Р可见相比于国外企业,华东医药在开发自身产品上缺乏强劲的研发能力,导致在国际上缺乏一个比较具有影响力的药品,依然依靠仿制国际医药巨头产品为主。Р2、渠道策略Р华东医药是一个集研发、生产、销售的企业,但目前华东医药的主业是制造和批发,零售份额只占很小份额,零售门店(华东大药房)约20余家。而杭州零售药店已星罗棋布,寻找一块合适的地段开店难度较大
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