争的优势;其次,通信行业营销服务渠道的网格化建设Р在目前还是一个新的渠道演进方向,如何有效的实施网格化还处于试点和探索阶Р段,眉山移动营销服务渠道的网格化研究及实施将会为中国通信运营商的渠道建Р设和发展带来借鉴和参考,并提供有效的依据;第三,眉山移动也正处于渠道急Р需提升的重大关键阶段,渠道网格化的研究和实施对眉山移动下一步的营销服务Р体系建设和提升方向具有较强的实用价值;第四:本论文选择了眉山移动这样的Р一个中等规模公司眉山移动分公司作为专题研究对象,市场范围更清楚明确,研Р究更深入具体,使论文的实用价值和借鉴价值更高。Р1.2 研究目的和主要内容Р1.2.1 研究的主要目的Р 本文研究的主要目的是结合中国通信行业及通信市场的发展现状,重点通过Р对眉山移动通信营销渠道的发展过程中存在的问题进行研究,确定中国移动营销Р服务渠道的网格化演进战略,并制定具有可操作性的网格化实施方案。Р 电信重组之后新的市场竞争格局已经确定,各大运营商都面临着如何提高庞Р大的社会营销服务体系的核心竞争力的重大问题。无疑,在新的竞争形势下,谁Р能最先完成渠道体系的调整,在彻底解决好营销服务渠道体系中由于前期高速发Р展和膨胀过程中造成的历史遗留问题的同时,进一步完善、优化和提升现有渠道Р体系并积极探索出更适合未来市场发展的渠道模式,那么谁就能在未来以客户需Р求和客户价值为中心的市场竞争中抢占制胜的先机,并形成竞争对手难以模仿的Р渠道的核心竞争力和整体市场反应速度,最终形成整体市场的竞争优势。Р1.2.2 研究方法Р 为了保证本论文的研究成果及相关解决方案的准确性、科学性、实用性和可Р操作性,本论文的研究主要采用的是全过程全方位历史分析法和实地观察调研分Р析的方法。通过历史资料收集、案例分析、人员访谈和实地市场调研,分析清楚Р目前中国移动营销服务体系中存在的重点问题,再通过各种试点方案的设计及实Р 5
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