生活水平的提高, 家具产品的需求更追求于个性化,人民所追求的家庭文化及环境要求也会更高, 所以企业对于产品的开发与生产所追求的精细度及产品的个性化要求更高,所以企业时刻要追求于更贴近于生活中人民的需求, 而且高端定制拥有的市场份额还远远无法达到市场的需求,高端定制这个市场需求潜力是巨大的。 3 、经济环境因国内经过三十年的经济积累,人民群众的经济基础增强了, 当人民拥有经济及物质都得到满足的情况下,那他们对生活的环境观念也就转变了,生活的环境有两个方面,一个方面是工作环境, 这是他工作的企业进行完善, 还有一个就是家庭的居住环境, 那必须是他们自己需要解决的问题。这就产生一个市场的需求, 前面我讲到个人民追求个性化的观念加重,因为品牌家具有着它的局限性,缺乏灵活度,而灵活的加工制造正是定制企业的优势所在。 4 、政治环境根据国家统计局对地产及木制品市场分析,家具定制的需求量将来会更大,现有家具产品缺口主要是在高端定制这一区域,真正的达到高端产品的定制企业还是很少。 5 、竞争环境高端定制需求量大,真正高端品牌国内也就只有那么几家,中端没有领导品牌,市场品牌混乱,竞争激烈。趋向多角化、多极化、国际化发展。(二)客户分析 1 、企业消费群体分析: 目前产品的消费群体成交量主要集中酒店市场为主,在成交客户群体中主要以服务业中的酒店、会所、 KTV 企业占总成交量的 85% ,样板房、别墅占总成交量的 10% ,其它设计产品 5% 。目前所缺少的就是家宅定制这一个行业,就目前来说还是刚刚起步。(软装公司就是案例) 2 、客户购买动机分析: 目前客户购买动机主要有三个方面:一是自家生活水平提高, 二是追求个性化的生活,三是居家的文化追求。了解客户购买动机,要求我们要及时跟踪客户,随时关注客户的需求,将相关信息迅速收集,并做好市场拓展。篇四:集团财务发展战略规划纲要集团财务发展规划纲要
全文预览
