。(见 1.2 表/图2) 1.2 表/图2 公司产品销售市场分布图●公司顾客群分别涉及建筑、高速公路、水利、农业排灌,城市给水、排水、污水处理,现代园艺等领域。(见 1.2 表3) 1.2 表3 公司关键顾客群及相关群体序号关键及相关顾客群序号关键及相关顾客群 1 房地产开发公司 5 建筑公司 2 水务局/ 城建局 6 水电安装公司 3 自来水公司 7 家装公司 4 天燃气公司 8 污水处理厂●公司生产的各类产品定位为市场中高端,同时关注各类顾客的不同需自我评价报告 10 求, 分别从产品规格型号、外观、颜色、安装等方面研发生产各种塑料管材管件产品。目前公司产品配套规格型号已达到 1000 余个品种。公司顾客群依据行业不同,需求层次不同,具有显著的需求差异。(见 1.2 表4) 1.2 表4 公司顾客期望及需求差异销售方式客户类别需求特性直销战略客户销售模式、供货能力、质量、价格、研发能力、服务重点客户销售模式,交期,质量、价格、技术、服务普通客户质量、价格、交期、服务经销战略客户销售渠道,供货能力,质量、价格、研发能力,服务重点客户销售渠道,交期、质量、价格、异议处理普通客户质量、价格、交期、服务 c) 关键的供方和经销商类别, 及其在关键产品和服务过程及创新中的角色,关键的供应链要求: ●公司严格按照质量管理体系程序文件《采购控制程序》执行合格供方选择和年度评价, 大宗及重要原材料坚持与合格供方签订《年度合同》执行采购, 零星材料执行“指定品牌”或“指定供应商”的方式执行采购。●公司致力于与重要供方建立“长期、稳定、共赢”的战略合作伙伴关系, 实现高层领导年度定期互访交流的机制。●通过与重要供方建立战略合作伙伴关系, 按照互利互惠的原则, 公司重要供方在公司新产品开发、新材料、新工艺推广、供货能力保障、交期、年度授信等方面做出了积极的贡献,公司建立了完整的采购供应链。
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