司,持股比例为90%,河南思奇科技投资有限公司:持股比例10%。具体组织和治理系统见图P.1b(1)(2)顾客群与细分市场公司产品畅销全球接近50多个国家和地区。(见图P.1b(2)-1)在国外市场,公司产品出口额逐年大幅度增加,目前已销往:印度、摩洛哥、秘鲁、菲律宾、蒙古、尼日利亚、阿尔及利亚、土耳其、埃及、孟加拉、挪威、巴基斯坦、阿联酋、阿塞拜疆等等国家和地区,在国内市场,也覆盖全国大部分省市,占据了重要的市场份额。(见图P.1b(2)-2)图P.1b(1)组织结构图龙岗百家工程试点9图P.1b(2)-1公司顾客遍布全球(2008年产品出口比例)2008年电子式电能表出口占有率图P.1b(2)-2公司产品在国内分区域市场比率公司产品定位于中高端市场,同时关注各类顾客的需求。目前根据客户的不同需求,公司研制开发有各种功能的模公司产品主要顾客群依照地域、需求量和需求层次的不同,具有显著的需求差异。公司使用分层方式识别目标客户群。(见图P.1b(2)-3,表P.1b(2)-4)龙岗百家工程试点10图P.1b(2)-3顾客群、细分市场分类表P.1b(2)-4顾客需求分类细分角度需求特性顺序国内直销战略客户销售模式、资源分配、技术指标、质量、价格、服务重点客户销售模式、技术指标、质量、价格、交货期、异议处理一般客户质量、价格、交货期、异议处理代理战略客户资源分配、销售模式、价格、质量、技术服务、异议处理重点客户资源分配、价格、质量、交货期一般客户价格、质量、异议处理国外直销战略客户销售模式、资源分配、技术指标、质量、价格、服务重点客户销售模式、质量、交货期、价格代理战略客户资源份额、质量、价格、交货期重点客户资源分配、质量、价格、异议处理直销代理顾客重要程度:☆战略客户☆重点客户☆一般客户国内国外销售模式技术服务异议处理交货期产品质量销售价格客户群:维度3客户群维度2客户群维度1
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