也可以按照年龄、文化、收入等指标综合分类。然后对比较集中型的、有购买能力或潜力的一类人群进行统计分析,从而得出调查结果。用这样的调查结果去进行房地产开发,才是有价值的。Р(二)明确目标市场,科学市场定位Р目标市场分析与市场定位是营销策划过程中的关键环节,也是企业营销策略的核心。由于房地产行业已经进入微利时代,消费者需求层次的多样化,房产开发商更应明确其目标市场,进行科学的市场定位。可以说每一个地产项目、乃至每一套房子都是绝不同的,面积、格局、楼层、景观以及针对细分市场都存在与生俱来的差异性。因此,房产企业应当全面与充分的认识市场需求的差异,从消费者实际购买力与需求出发,企业自身特点出发。[10]РSOHO中国有限公司将自己定位于,注重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式的房地产开发公司;万科做城市主流住宅开发企业的定位;万达将自己的万达广场定位于高端商业地产。长春宇龙房地产开发有限公司以住宅类为主兼有商住两用的地产开发企业,怎么样根据自己的特点准确地定,在同行业中形成差异化对以后的企业发展至关重要。Р首先公司以住宅类地产为主,由于公司资源限制今后应立足于次稳扎稳打在住宅地产中巩固自己的位置;其次不放弃属于高利润的商业地产,谨慎出手选择最佳备选方案,将有限资金投于一点。对商业地产进行尝试,为以后企业转型积累经验。Р(三)贯穿以人为本的策划理念Р现代的房产营销策划注重人文、文化的居住理念,把策划等同于对居住理念与建筑艺术的追求升华成以人为本、人与自然相融的和谐过程。人本思想的追求是人类自身居住条件达到一定阶段后的需要。这就需要营销策划不断跟上时代的节奏,充分挖掘人性内在的需要。营销策划既要考虑住宅观念的变化、环境氛围的营造、物业管理的完善。营销策划要求不仅以消费者为起点(信息反馈、市场需要调研、购买行为研究等),而且还要以消费者为终点(为消费者提供售后跟踪配套服务)。
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