、谈判对手C、谈判议题D、谈判背景2、谈判中PRAM模式指的是什么()A、计划B、建立关系C、达成协议D、履行和维持关系F、沟通双方,取得信任3、按商务谈判的参与人数分()A、个体谈判B、集体谈判C、多人谈判D、团队谈判4、以下哪种谈判是按谈判标的划分的()A、商品买卖谈判B、技术贸易谈判C、工程承包谈判D、合资合作经营谈判5、关于谈判中的索赔问题,通常关心以下几个问题()A、索赔的依据B、索赔的有效期限C、索赔损失的计算方法D、索赔的对象5、在商务谈判的过程中,要做哪些方面的准备?()A、信息准备B、方案准备C、人员准备D、物质条件准备6、研究谈判对手的时候,一般看中以下哪些方面()A、对方的主体资格B、对方的信誉C、对方的社会国家背景D、对方公司的运营7、谈判议程包括()A、时间安排B、通则议程的内容C、确定谈判议题D、细则议程的内容8、谈判人员的良好心理素质体现在()A、自信心B、自制力C、尊重D、坦诚三、简答题1、商务谈判的原则有哪些?2、集体谈判的优劣势有哪些?3、面对面谈判的优势?4、商务谈判过程中要做哪些方面的信息准备?四、案例分析题某国内大型企业,因经常要购买大型设备及关键零部件,业务发展需要,公司高层领导希望组建公司内部的谈判队伍。现有以下几个人选。A为北京大学本科法律系毕业,在公司法务部已经工作了五年;法律知识过硬,但此人脾气比较怪异,不愿意主动接触别人;B为某高校管理专业毕业,年龄在30岁左右,工作8年在公司的采购部,对各种采购信息收集了解很有一套,人际交流能力强,会察言观色,但在公司里爱表现,爱出风头。C为一中年的企划部经理,各方面条件成熟。现公司高层领导想从这三人中选出一人作为后备的谈判人员,进行培养.,不知选哪个为好,怎样在后续的培养中充分体现后备人员的特点与优势,公司高层领导正在思考。问题:假设你是此公司的高层领导,面对以上问题,你将如何处理?
全文预览
