,这样才有策略效果。本案中意方使用“最后通牒”中的“最后”是假的,又易于被对方证实,故策略失败。而作为对手面对该策略,首要的也在核对是否真的是“最后”,中方这么做了,就可破解该策略,少让利。(5分)其次,留有余地。因为该策略有置对方于死地的力量,也有置自己于绝境的态势。在追求交易的情况下,必须给自己留有余地,否则,该策略失败后代价会很大。余地主要反映在三个方面:一是条件本身即出最后通%试卷四及答案与评分标准《商务谈判》考试试题一、单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1、按谈判中双方所采取的的态度,能够将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。A、软式谈判B、集体谈判C、横向谈判D、投资谈判2、有关生产或经营同类产品的其它企业状况的信息属于()A、社会环境信息B、竞争对手信息C、产品信息D、本企业信息3、模拟谈判是在()中进行的。A、国际商务谈判过程B、经济谈判蹉商阶段C、重大谈判准备阶段D、合同条款谈判阶段4、在收场阶段,谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响?()对已经取得的成果作出客观、公正的评价加强自我控制,保持轻松的姿态回顾、检查已经开展过的谈判活动重述谈判过程的细节5、在价格谈判中,买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是()。A、买方的初始报价、买方的最高买价B、卖方的最低卖价、买方的最高买价C、买方的初始报价、卖方的初始报价D、卖方的初始报价、买方的初始报价6、下面哪一项表述是正确的?()产品结构、性能越复杂,其价格越低。通常,“二手货”比新产品的价格高。产品附带的条件和服务对其价格没有影响。D、由于谈判者的利益需求不同,其对价格的理解就不同。7、下列哪一项是讨价技巧?()A、积少成多B、最大预算C、以理服人D、善于提问
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