1. 销售过程中竞争的策略和战术有多少种，分别是什么？Р 2. 项目决策链应该记录哪些信息，为什么？Р 3. 竞争对手应该关注那些信息，为什么？Р 4. 优化后的打单模式是什么？РР第二天安排：Р上午：Р第一课时：分组讨论在第一天总结的销售模型上，我们应该如何实现大客户管理：Р 1.大客户管理的部门是什么，有那些岗位，职责是什么？与办事处之间的关系是什么？Р 2.大客户管理部门在打单过程中，如何参与项目？Р?3.大客户管理的框架是什么？Р?4.大客户如何分级？Р第二课时：讨论如何通过组织变革和资源重组从根本上提升售前和交付能力。Р?1.通过介绍案例公司的售前支持体系，讨论问题在哪？Р 2.分组讨论，提出各组的改进建议？Р 3.根据改进建议，讨论我们应该如何组建部门，如何从其他部门抽调资源？Р?4.讨论部门组建后，应该配备那些岗位？讨论岗位的职业上升路径。РР下午：Р第一课时：针对上午讨论构建的售前交付部门和岗位，分组讨论Р?1. 部门的KPI考核指标有哪些？Р?2. 每个岗位如何考核？Р 3. 考核的流程是什么？Р 4. 售前交付部门的4级业务管理流程有那些？Р第二课时：针对上午讨论的四级管理流程：Р 1. 拿出1，2个重要流程分组设计讨论？Р 2. 讨论和重新设计当售前交付部门成立以后，我们售前和交付的流程是什么？Р 3. 分组讨论我们应该通过哪些管理模板管理和监控售前交付中心？Р 4. 分组设计1到2个重要模板？Р 5. 分组总结CRM组织变革和流程项目的实施阶段和重要节点РРР培训费用：РР2天：1万5千元Р包住宿和午饭РР报名咨询：РР 杨先生Р微信：yangjunCRM
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