那么设计KSF,到底要从何下手?以下六个步骤:第一步:岗位价值分析这个岗位有哪些工作是最重要的,直接为企业带来效益的?第二步:提取指标(中层管理人员6-8个)有哪些可量化的数据是企业所需要的,急需改善的?比如营业额、毛利率、员工流失率、主推产品销量、员工培训时间等。第三步:指标与薪酬融合(设置好权重与激励方式)每一个指标,都配置对应的绩效工资。需要注意,不高把所有的指标平均分配工资,要挑重点。第四步:分析历史数据过去一年里,营业额是多少?每月营业额?平均营业额,利润额?毛利率多少?成本费用率?转化率?员工流失率?第五步:选定平衡点企业和员工最能接受的平衡点,要以历史数据作为参考。第六步:测算、套算依据历史数据,选取好平衡点,讲选取好的指标,各分配不同比例的工资额。
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