方法论。对BLM的运用，是IBM中高层管理者必须具备的基本能力。??战略设计与执行计划，是IBM中高层管理者每年都要亲自领导的，对外部市场进行持续洞察、识别新的机会、开发业务设计并确保这些设计切实可行。РР市场结果Р差距Р业绩Р机会Р执行Р战略Р市场洞察Р业务设计Р战略意图Р创新焦点РР正式组织Р关键任务Р人才Р领导力Р价值观РРР氛围与文化РBLM模型介绍РР差距分析Р战略意图Р市场洞察Р创新焦点Р业务设计Р组织运作Р关键任务Р战略研讨——行军图РР文化氛围Р人才队伍РР差距分析Р战略意图Р市场洞察Р创新焦点Р业务设计Р组织运作Р关键任务Р战略研讨——行军图РРРР文化氛围Р第1站Р人才队伍РР一、差距分析——介绍РР战略是由不满意激发的，而不满意是对现状和期望业绩之间差距的一种感知。Р业绩差距：是现有经营结果（销售额、利润、市场占有率等）和期望值之间差距的一种量化的陈述；?机会差距：是现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的一种量化的评估。?业绩差距常常可以通过高效的执行来弥补，而弥补机会差距则需要有新的业务设计。Р市场结果?业绩差距?机会差距РРР市场结果Р差距РР讨论目标Р面向未来3-5年的业务发展，识别目前业务上存在的关键的业绩或机会差距Р问题聚焦Р回顾我们今年设定的战略目标，与行业内主要竞争对手相比，在一些关键的绩效指标和财务指标上，我们在哪些方面存在差距（业绩差距）？?过去的一年中，我们有哪些市场机会没有把握住（机会差距）？?哪些是最关键的差距？Р差距描述Р描述差距及结果，尽量具体和量化，如收入、利润、贡献和市场份额等。?根据差距的大小和影响程度，对差距进行排序。?分析形成差距的主要原因Р一、差距分析——思考与讨论Р个人发表：15分钟?集中讨论：30分钟РР输出1：TOP 差距РTOP差距描述Р差距形成的原因Р1、РР2、РР3、РР4、РР５、
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