lignment & Quota IMT Strategy Update + Brands Interlock S&D Growth Conf Prelim 2009 Tgts to IMTs AP Growth Conf Strategy Cycle 三年战略规划 Integration Cycle 整合阶段 Execution Cycle 执行阶段 S&D/IOT Global Reviews Revised Targets To IOT Revised 2009 Tgts to IMTs IMT Plan Reviews 战略管理的成功在于多层面互动并达成共识—— IBM 流程 Mktg /Strategy Sales Ops F&P Global Brands/S&D 内部资料请勿外传三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月亚太区战略性增长路径客户关系/客户预算团队-业务线初步研讨签订承诺书(收益目标分解至客户/客户关系团队) 整合市场团队联合研讨: 倡议/收益/资源/能力董事长销售部门-业务线战略综述初审全球目标至整合运营团队整合市场团队/业务线-亚太区管理团队综述业务线-整合运营团队战略沟通整合市场团队计划定稿资源确认与配置整合市场团队战略更新+ 产品线互锁销售部门增长会议初审目标至整合市场团队亚太区增长会议 Strategy Cycle 三年战略规划 Integration Cycle 整合阶段 Execution Cycle 执行阶段销售部门-整合运营团队全球综述修订目标至整合运营团队修订目标至整合运营团队整合市场团队计划综述战略管理的成功在于多层面互动并达成共识—— IBM 流程市场/战略销售运营初审/终审全球业务线/销售部门各地区分公司亚太总部总部市场洞察 IOT 全球运营团队→大区 IMT 全球市场团队→分公司
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