第十四章建筑企业市场营销【学习目标与要求】理解建筑市场的概念掌握建筑市场的特点的和影响因素理解建筑市场营销含义掌握建筑企业市场营销策略的特点和影响因素熟悉建筑企业市场营销策略引导案例见本页资料窗14.1建筑市场概述一、建筑市场的概念由市场的一般概念可知,对建筑市场可以从狭义和广义两个方面解释。本章对于建筑市场的内容,主要是从广义的角度加以阐述的二、建筑市场的特点与一般工业品市场相比,建筑市场具有的特殊性主要表现在以下几个方面:(1)没有商业中介入,由建筑商品的需求者和生产者直接进行交易活动(2)交换关系的确定在产品生产之前(3)建筑商品的交换过程较长(4)具有显著的区域性(5)竞争较激烈三、建筑市场的影响因素作为一个系统,建筑市场有其自身的运行规律,并且表现出许多与一般市场不同的特点。任何经济系统都不是绝对封闭的系统,建筑市场是一个开放性的系统,建筑市场的供求关系变化、运行机制和规律都不可避免地要受到许多外界因素的影响。1.固定资产投资(1)投资需求固定资产的投资需求。要合理地确定资产的投资规模,首先必须正确地提出固定资产的投资需求。这主要取决于以下几方面因素:①社会经济发展的需求和投资系数的高低。②人口增长和人民物质文化生活水平提高的要求。③在建工程规模和投资方式的变化。(2)投资规模①从财力来说,固定资产投资规模受折旧基金和积累基金的制约。②积累基金受国民收入和积累率的制约。(3)投资结构在建筑市场供求总量基本平衡的前提下,投资结构的变化导致建筑市场供求关系的失衡。从供求结构的角度来看,建筑市场供求总量的平衡未必是真的平衡。(4)投资项目①投资项目和投资进度的安排,要符合投资总规模的要求。②投资项目要符合投资结构的安排。③要正确安排不同性质的建设项目。④投资项目要有一个合理的规模结构。
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