华为企业市场营销分析

进入者威胁Р存在规模效应,需要巨额资金投入Р巨额的研发费用和营销费用的投入Р替代品威胁Р就华为主要产品而言,其存在的替代性还是比较小的Р由于其产品的多样性,其替代性不大Р现有竞争Р现今通信行业竞争激烈,随着全球化经济的实现,华为面临着全球厂商的挑战。受政治影响,华为面临的是欧美的市场封锁与高端挑战Р供应商议价能力Р综合来说,由于所处行业供应商具有较强的议价能力就中国而言,华为作为行业巨头,采购量巨大,在与供应商议价时,具有相对优势Р客户协议能力Р华为面对的市场竞争较大,从而一定程度提升客户议价能力,由于技术优势,一定程度降低客户议价能力;一些批发商和零售商也具有很强的价格判断能力,对企业有较大的影响Р第四章选择拟定国际市场营销策略Р一、产品描述Р1、产品层次:Р核心利益:可以即时通讯,有一定的记忆功能Р基本产品:手机机身配备系统充电器耳机Р期望产品:内存大手机运行速度快手机摄像头像素高手机屏幕屏幕清晰Р增值产品:7-24小时的上门售后服务三年保修以旧换新网购极速配送Р潜在产品:不断更新应用系统开发新的手机应用程序与游戏。Р2、产品类别:Р属于选购品。买家会对消费有所计划,会货比三家。Р3、产品生命周期:Р引入期销量低,购买者大多想做第一个吃螃蟹的人。Р成长期销量激增,有购买欲望的消费者开始购入产品Р成熟期销量平稳,观望的普通大众对产品有一定的了解后开始购买Р衰退期销量锐减。产品的技术和设计被竞争者了解,开始出现新的替代品,同时又有新产品发售,使产品销量下降直至下架。Р4、产品属性:Р华为手机突出产品质量与特征。通过广告宣传,突出中国制造,质量够硬的特征Р二、产品决策与选择—产品与宣传决策Р采用产品延伸\宣传调整的方法:Р消费者的个体需求差异不大。所以在不同市场投放相同的产品。再依据消费者的诉求设计产品的不同卖点。在中国华为是价格中等,国产精品的代言词在外国则走高端精品路线。