第2章 体育市场营销.ppt

营活动以质量为中心,围绕质量来安排一切业务。因此,企业的任务是致力于制造优良产品并经常加以改进,认为只要产品好就会顾客盈门,而未看到市场需求的变化,导致产生“市场营销近视症”。Р“好酒不怕巷子深”Р企业的一切经营活动以推销为中心,重在诱导消费者购买产品。企业十分重视采用广告术与推销术去推销产品。Р“企业卖什么,人们就买什么”Р以企业为中心的观念Р以消费者为中心的观念РMarketing ConceptР企业的一切计划与策略应以消费者为中心,正确确定目标市场的需要与欲望,比竞争者更有效地满足顾客需求。Р“顾客需要什么,我们就生产供应什么。”Р第二节体育市场营销观念?市场营销理念形成过程中的几大概念体系РP系?1960年,美国市场学家麦肯锡把企业整体营销活动概括为4Ps组合。即?product----产品?price------价格?place------渠道(分销)?promote----促销Р随后,相继衍生出了其他的Ps。?people--------------人?packaging---------包装?payoffs-------------报酬?peddling-----------零卖?politics--------------政治?public relations---公共关系?战略营销计划过程中的P过程。?probing--------研究?partitioning---划分?priority---------目标选定?positioning----定位РC系Рconsumer wants and needs----消费者的需要和欲望? 不要卖你能制造的产品与服务,而是要卖消费者想要买的产品与服务。?cost-----成本?convenience----便利? 考虑消费者购买的“方便性”。?communications----沟通? 与消费者的正确“沟通”。