开展营销工作, 为其排忧解难, 提供持续服务, 不仅要锦上添花, 更要雪中送炭, 充分建立彼此的信任和好感。②要细心了解、全面掌握业主决策层、管理层、操作层的内部结构和关系, 适时调整营销的方向和角度, 按照关系层级和工作职能开展全方位的营销工作, 形成有重点、多层次的立体营销, 力争达到众望所归、水到渠成的目的。 3.5 加强营销策划,注重过程管理市场营销是一项复杂的系统工程,要提高项目的中标率和预期收益,就必须加强营销策划: ①要开展区域市场分析, 及时准确地收集区域内行业政策、建设规划、资金状况、竞争对手、招评标办法等情况, 为选择重点项目开展营销工作提供指导。②要认真研究项目特点,深入分析业主心态、招标办法的设置条件、以往招标的习惯做法及竞争对手的优劣势和报价策略等, 确立工作目标, 制定策划方案, 明确责任分工, 采取灵活有效的营销策略。同时要研究分析各种因素的变化情况,及时调整策略方法,确保营销策划落到实处、取得实效。最后要做好全过程营销。营销不能简单地停留在前期跟踪和投标阶段,还要贯穿项目施工生产、验收交付、客户回访的全过程, 要树立“项目施工也是营销过程”、“现场就是市场”的理念, 要信守合同承诺, 确保工程项目的安全、质量和工期要求, 加强与工程各方的沟通联系, 提升企业的信用等级。 4 结语随着的营销学的发展,建筑施工业中的营销学也在不断的发展。而建筑施工企业是以项目订单为生命线, 这就决定了施工企业的营销策略和普通企业相比存在着极大的不同。因此, 企业应在科学分析市场环境、自身的资源和竞争能力的基础上, 不断创新并综合运用各种营销手段和策略, 努力维护企业形象, 不断提高市场竞争力, 以提升企业的生存和发展能力。参考文献[1] 南晓宇. 施工企业经营投标管理[J] .隧道建设, 2007. [2] 顾勇新. 中国建筑业现状及发展趋势施工技术, 2012
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