售前售中售后销售管理在竞争激烈的成熟市场,房地产营销已经进入无招时代。成功的营销只是将各个环节完美执行,无缝衔接,最终形成强大的合力,实现完美销售。售前管理售前阶段是指自项目团队开始组建准备进场接待开始至项目首次开盘前的阶段进场接待项目结项持续销售蓄水开盘售前阶段售后阶段售中阶段售前阶段组织管理工作主线了解掌握项目情况项目立项制定前期工作计划表各项工作展开书面了解:整合当前资料初步了解项目基本状况。实地调研:通过市场部门的相关调研报告及自己实地查看项目及周边竞品初步了解区域市场。开发商沟通:沟通了解开发商的营销目标,资金状况及操作团队的经验。售前阶段组织管理工作主线了解掌握项目情况项目立项制定前期工作计划表各项工作展开代理合同研读:项目评审表单文件:1.项目年度完成量统计表(推量表):推案节奏控制,销售收入预估,绩效考核依据。2.财务预算表:成本预估,利润控制,计划支取,超额申报。大类:基础信息,营业收入,营业成本,营业费用,管理费用。3.佣金分配方案:提早公布,业绩挂钩,有奖有罚。
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