房地产销售前期准备方案

，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排Р 期。 （7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，Р 协助活动执行。Р Р 三、项目销售策划（项目销售阶段）Р 制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销Р 售时间计划和收入计划。Р 具体内容包括：.РР 1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。Р 2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。Р 3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。Р 4、布开营销网络，让访客变为业主。Р 5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。Р 6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。Р 7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。