1Р素转非销售技巧——Р六脉神剑Р2Р内容提要Р第一章拥有强烈的意识?第二章素转非之六脉神剑?第三章素转非注意点与心态Р3Р想多卖非素吗?Р多卖非素有什么好处?Р卖非素容易吗?Р4Р第一章拥有强烈的意识——素转非内功修炼Р1、够强烈,条件反射Р2、发自内心觉得钻石比黄金好Р5Р3、多讲,熟能生巧Р4、不戴上就不成功Р5、不抛弃,不放弃Р不给顾客戴上就永远不会成交!Р6Р站在黄金区的都是高手,他们不卖黄金,?只卖钻石,只卖翡翠。Р需要功力:Р需要将买黄金的人说服去买钻石?熟悉钻石和黄金、擅长引导?灵活应变?煽情高手?训练习惯性的语言Р7Р卖一颗钻石,顶一吨黄金Р我是卖钻石的,乡下老太太是卖黄金的。Р8Р第二章素金转非素金销售之“六脉神剑”Р六个关键点Р六个步骤Р六脉神剑是练出来的,而不是听出来的!Р朴实无华Р9Р第一剑:试探需求Р1、送人还是自己戴?Р送人五问:Р年龄:方便告知一下她的年龄吗?不同年龄适合戴不同风格的首饰。Р喜好:选首饰一定要选符合她风格的最能打动她的!她平时穿着比较休闲还是比较职业?时尚还是简练呢?Р体型:她的手型是怎样的呢?一般手指修长适合戴精致时尚一点的款式,手指圆润适合戴面大臂宽一点的款式!Р事由:您送她礼物是因为生日还是其他原因呢?Р货品类型Р10Р1、送人还是自己戴?Р自己戴二问:Р您对首饰风格有什么要求吗?比如时尚一点、经典一点、简单一点,或者夸张一点的……Р您一般选择在什么场合佩戴呢?
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