方案;?4、将全省方案下发各区域讨论落实,反馈各区域具体安排以及具体活动场地、场次、费用等,并汇总形成最后方案报市场部审批;?5、根据市场部批准的最后方案,形成详细的活动执行案及相关活动要求。Р活动前准备?1、阅读活动方案,了解活动目的、时间、促销对象、方式以及商品知识等细节,确保对促销内容及要求有清楚的认识;?2、与区域经理、客户经理讨论做出区域活动执行计划,准备充足的活动用具及促销宣传品;?3、做出活动的执行细节、执行效果图、配套设施等,以确保每位执行人员都清楚明了;?4、促销人员的招聘及培训;?5、事前活动的演练;?6、分工、责任到人;Р活动执行中?1、按照活动计划展开活动,把握好进度并合理控制费用;?2、统一促销员活动话术,统一着装;?3、现场布置以加大广告宣传面、营造气势为原则;?4、活动执行要注意突出活动主题,营造亮点;?5、要养成阶段性总结的习惯,以确保活动执行效果;?6、对所有产品的售出、赠品的使用、费用的产生做及时的登记,控制费用;?7、对促销人员进行定期的再培训,以提高活动质量;?8、活动执行过程中要不断收集竞品信息,包括销售情况、动向等;Р活动结束后?1、做出活动总结,提出问题及建议;?2、费用报销;?3、跟踪活动后续效果,后期对销量的带动;?4、资料归档;Р活动物料基本配置?1、品尝品、展示产品、礼品、赠品?2、促销台、帐篷、太阳伞、产品海报、手写海报、价格牌、活动说明、DM、吊旗、陈列架、条幅、冰桶?3、各种游戏道具、音响器材等?4、双面胶、油性笔、空白POP、大透明胶、塑料胶带、剪刀、尼龙绳、插线板、抹布、防雨布、零钱、计算器等。Р四、促销费用管理规定Р(一)促销费用审批报销流程Р消费者促销费用是指用于消费者促销活动中广宣品、场地费、品尝用产品等的专项促销费用,其目的是通过近距离消费者沟通促进产品的销售,创造产品销售氛围的同时维护、提升企业形象。
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