营销推广Р束军意?shu.junyi@Р2018/4/16Р北京科技大学束军意Р一、课程介绍Р促销的产生与发展Р2018/4/16Р北京科技大学束军意Р1853年,美,帽子商店,免费拍照?1966年,美,包装品商店,幸运号码,终身每月100元奖金?60年代,常见的SP有:? 竞赛于抽奖、随货赠品、折价卷、免费样品、退款优惠等?80年代,8大类:?会议广告、信函、赠品等激励、Pop店面陈列、促销广告? 印刷品、商品展示、折价卷Р2018/4/16Р北京科技大学束军意Р促销的主要趋势Р零售店SP作用上升?(广告与促销 80,6:4;90,3:7)?更简单的SP方式如直接降价、附加赠品?更大力度的超级SP,如中奖额巨大但概率低的“百万富翁”电视有奖节目?更注重与品牌形象正面互动的SPР2018/4/16Р北京科技大学束军意Р发展的原因Р外部:?-广告效率低?-竞争加剧?-顾客看中实惠?内部:?-快速适应市场变化?-管理层意识变化Р2018/4/16Р北京科技大学束军意Р二、教学方法Р理论?互动?实践Р2018/4/16Р北京科技大学束军意Р三、课程安排及考核Р时间安排:9周?0-2周讲课、互动?3-7周实践?8周考察Р2018/4/16Р北京科技大学束军意Р考核Р平时: 30%?实践: 40%?考察: 30%Р2018/4/16Р北京科技大学束军意Р四、参考书目Р促销,英,朱利安.柯明斯著,北京大学出版社Р2018/4/16Р北京科技大学束军意Р第一章促销概述?第二章消费者促销?第三章中间商促销?第四章促销企划Р2018/4/16Р北京科技大学束军意
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