的作用,那么下面几个环节的效果将会非常一般Р3РofР10Р2、早启动的内容Р回顾环节Р昨日签单量播报、分享团队一通率、好单分享…..Р如传达中国好商家进展、效傲江湖排名、猫眼最新动态、配销售助手规则等公司最新政策Р回顾环节用意在于表扬/批评团队昨日工作情况,持续/改进当日的工作内容Р作为一名一线管理者,上传下达是非常重要的工作内容之一,应该做到及时、准确让团队了解公司最新政策Р公司政策上传下达Р4РofР10Р2、早启动的内容Р明确当日工作计划Р明确每个BD当日拜访量、签单目标,安排当日陪访商家,如团队有新人,则需要规划新人工作方向与内容Р没有士气的团队,战斗是不可能胜利的Р明确当日工作计划,让BD出门有目标、工作有方向,是当晚晚分享检查环节的基础,形成闭环Р早启动最后一项内容,让团队坚定目标、忠诚目标Р激励士气Р5РofР10Р晚分享不是晚上开会!Р晚分享的核心在于帮助BD解决当天遇到的困难,鼓舞士气。Р3、晚分享Р6РofР10Р4、晚分享的内容Р晚分享的内容Рcheck:检查当天目标的完成情况Р解决反对意见:一对一、团队讨论、专业培训、roleplayР录CRM、准备第二天工作:找好客户,准备好saleskits,制定出第二天拜访计划Р吐槽:收集反对意见Р晚分享是每位一线管理者日常重点的工作内容,新人能否生存、老人能否进步的核心就在于是否有坚持不懈、高质量做晚分享工作Р7РofР10Р5、解决反对意见的形式Р解决反对意见的形式Р一对一晚:针对BD自身遇到的问题进行解答,如某商家迟迟未能签约,这样能针对性的帮助其成长Р专业技能培训:加强业务培训,提升团队专业度,如多人餐经验分享Рroleplay:模拟现场谈判环境,角色扮演演练各种说辞Р团队讨论:针对共性问题进行讨论得出最优方案,如如何提高毛利率Р多维度、全面的解决BD的反对意见Р8РofР10РQ&AР9РofР10
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