程Р各组早启动,BDM和组长再次传达当日城市经理解读和组内注意事项?昨日组内过程数据播报,?过当天行程安排,出门有目标?区域内竞对上单情况?重点商家跟进情况询问?安排当天陪访前检查销售工具,?针对性陪访或随机陪访,跟单还是跟人Р大团队转小团队各自启动,如城市团队不多则可以接下去::Р1.3 早启动标准化流程Р2017/6/23Р01 早启动Р02 晚分享Р过渡页Р-2.1 晚分享的注意事项?-2.2 晚分享-团队常见形式?-2.3 晚分享-沙盘演练Р为什么要做晚分享?Р为什么城市内有员工对晚分享有怨言?Р城市目前晚分享形式是什么样的?Р请思考…Р1Р区别晚分享和开会、培训Р会议特征是有明确时间,人员,主题和会议内容,记录和后续计划! ?很多管理者搞不清楚,经常安排团队内所有人一起过过客户(到期才开始),轮流报当天情况和问题,天天解决一些重复初级问题,开会和晚分享混在一起Р2Р目的是解决问题和吐槽Р吐槽是把在外今天遇到的拒绝,不爽的东西给说出来才能轻装上阵干后面的工作,也可以和小伙伴一起分享今天的战果和喜悦!解决共性问题可以组织讨论,针对个性问题可以互相交流,不限形式(如情景演练,讨论,分享,抽烟吐槽等),时间(随时),人数(回来几个聊几个),场地(办公室为主,偶尔户外),养成随时随地解决问题的团队氛围和习惯至关重要 。Р2.1 晚分享的注意事项Р3Р管理者是晚分享的导演而非主演Р晚分享主体是BD,大家来解决大家的问题,重要的是让大家参与进来。BDM和CM是导演,而不是主演,想办法营造好的晚分享氛围,为团队搭舞台,切勿自己一言堂从头说到尾,自己很爽,大家很不爽,最后团队没有成长。Р4Р把员工分类来做晚分享Р根据入职时间或缺乏的短板来把员工分类来参加,比如每周必须一次入职三个月内的”新人专场晚分享”,找几个有经验的老人或M0集中解决他们的疑问,教学相长Р2.1 晚分享的注意事项
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