;专注于互联网媒体尤其是电子商务领域。优势于销售团队管理、营销体系搭建、电子商务平台运营、有丰富的实操经验和独到的个人见解。曾服务于: 三五互联百度天涯社区天艺音像打造高效的销售团队销售团队的高效来源于信念基于体系的成功导入闫鹏引言:销售团队的类型特征大客户项目型大型直销团队电话销售型客户资源(有限性) 产品整合(专业性) 沟通协调(内外) 项目推进客户资源(资料库管理 CRM ) 产品卖点(不断挖掘优化、 FAQ ) 销售流程(高效分工配合、执行销售漏斗) 每日、周、月计划、数据、分析、政策案例?天涯:大客户广告项目( 2010 年) 华南区团队 8人年度业绩 3000W-5000W ?百度:电话销售( 2007 年) 50人团队年度业绩 720W (人均 1.2W/ 月) ?三五互联:大型直销团队( 2005 年) 50人团队年度业绩 480W (人均 8000/ 月) 概要高效销售团队的 3个特征高效销售团队的 3个基础打造高效销售团队的核心高效销售团队的 3个特征构建高效销售团队枪口对外: 团队和谐文化导入党指挥枪: 团队基本层级伦理军令状团队韧性文化导入(临阵逃脱者格杀勿论) 党指挥枪团队层次感: 唐僧:战略部署“向西”孙悟空:战术实施大师兄猪八戒:战术实施二师兄沙僧:跟随分担问题?唐僧是谁?方向清晰吗? 1、团队领导者是否能够担当唐僧?(避免监督粗暴) 2、团队领导者是否有清晰的方向?(市场导向、产品定位、销售渠道、销售策略、价格定位、异议处理、售后服务) ?“徒弟们”有分工、合作吗? 1、团队成员是否有合作意识?(资料收集、拜访准备、合作攻关、策划会议、头脑风暴)避免个人英雄主义。 2、团队里面有沙僧吗?(用人之长) 团队和谐文化导入团队有笑容吗? 笑容来自哪里? 团队有目标吗? 目标有共识吗? 团队有合作吗? 合作是自愿吗? 团队有认同吗? 认同是相互的吗?
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