盟；?门店选址：选址优先考虑单店模型，租金+人员等成本控制在整体销售额的约8 ，而北京等一线城市，这一比例最少在20 。Р10РР2.1 硬折扣零售：从海外巨头ALDI看国内零售新势力的崛起（3/4)РРРРРРРРРР相同点：?诞生背景均是经济“变速期”：ALDI诞生于二战后百废待兴的德国，奥特乐创立于疫情爆发后的2021，折扣连锁?零售在当年几乎是唯一还在扩张的实体业态。?极致的单品运营逻辑：精选SKU，实现规模采购、精简服务降低成本。?逐渐提升自有品牌占比：ALDI自有品牌SKU超90 ，奥特乐目前20 的品类是自有品牌，后期目标是提升至50 。???不同点：?品类：ALDI为代表的精选折扣店以自有品牌为主（SKU数占比90 ，销售额也占90 ），并将生鲜等品类融入其中， 是社区型硬折扣；奥特乐不同于传统硬折扣，不做生鲜品类以及社区店，以品牌折扣为主，自有品牌次之。?货源：ALDI主要货源的组成，一部分是与代工厂定制自营品牌，并严格把控产品质量，另一部分是精选商品大规 模压价；国内硬折扣货源主要从分销商批量采购。Р11РР2.1 硬折扣零售：有望逐步崛起为国内零售新势力，发展空间广阔（4/4)РРРРР突破点：?高效：硬折扣模式的基础是极其高效的供应链和运营体系，尤其是国际供应链的把控及系统整合能力非常关键，?成本优势的建立需要线上线下都坚持高效率。?精简：精简SKU数量，降低消费者决策成本，以实现大规模采购；精简服务，去除冗余的服务型动作，降低管理 成本。?市场保护：去新的城市拓展业务可能会遇到当地龙头企业的自我保护措施，目前多以区域性品牌出现，难以做出 全国性的头部品牌。???驱动力：?疫情造成的消费疲软叠加经济转型的压力，使得高性价比的产品重新得到消费者与投资人的关注。?非一二线城市市场消费升级仍有巨大的潜力，有利于硬折扣将高质低价的商品输送到下沉市场。Р12
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