托”,来烘托气氛,使事情可信度更高Р这种通过购买者以口口相传的方法将商品的有关信息传递给购买者的家人、朋友和在工作与生活中交往的人,从而将促使其购买决策形成的一种造势方式赋予了营销新概念和活力,这种富有人情味的营销形式往往会赢得更多的消费者。Р 第四章:集会造势Р在我国北方大部分乡村,人们集中在同一时间和地点购物已经成为一个传统和风俗。大家都会在这个时间不约而同的来到这里购物和做生意。尤其是逢年过节时,集会人数最多,消费力最强。所以集会成为了农民心目中的购物天堂,因为在这个时候,商品丰富,应有尽有,且物美价廉。Р作为农药销售商如何利用集会在集会上打造声势、销售产品呢?Р1、有条件的可以利用集会组织的专业舞蹈团队或者有特长的人士,搭台唱戏。以此来吸引消费者驻足观看,借此销售产品。Р2、将产品放在集会上用堆头的形式陈列摆放,越多越好。在集会的主要出入口处悬挂条幅,分别在东西南北各挂一条条幅。Р3、专业的配送车辆,车体喷上厂家的广告,车上安装一个电喇叭专门播放广告,引导消费,加深消费者的记忆。Р4、促销造势,在现场销售的时候,用一些促销品引导消费者。如:放置电视机、微波炉、高级太空被、喷雾器、水桶等物品,产品设奖或者抽奖。目的就是造势,让消费者冲动。Р5、人员造势,销售人员统一着装,佩戴胸牌和帽子,以及企业宣传单页、试验药品等。Р6、销售现场要尽可能得彩旗飘飘,锣鼓喧天,声势越大越好。Р 第五章:借势造势Р小智者,借物;中智者,借钱;大智者,借人;超智者,借势。在造势营销中,借势是最为聪明的做法之一。因为,借势往往不需要投入太多的钱或人,就能做得到。基本上,是别人搭台我们唱戏。Р如:1、农村的红白喜事,我们可以借助这些活动宣传我们的产品,发放惠民卡,介绍产品。Р2、利用村委会召集的农民大会,借此机会造势、宣传。发放惠民卡和介绍产品。Р3、利用其他厂家举办促销会议,宣传、销售产品。
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