逃避的反馈。Р7Р可编辑课件PPTРРР延迟满足РР开发客户：在有鱼的地方钓鱼РР用“图画般的语言”与客户沟通РР提高你开发客户的能力РР通常延迟满足是为了获得更大的目标，而放弃眼前的诱惑。Р销售员需要知道哪一类客户才是你的潜在客户？Р第一，重视聘请专业人士提供建议的重要性，并不是凡事都自己来解决；?第二，他们将教育与培训视为一种投资，而不是一种无用的花费。РР每一位销售都知道客户资源对业绩的重要性。现在我们就用心理学的理论帮你达成开发更多有效的目标客户。РРРРР03Р如何开发更多客户资源Р下定决心?向自己提出棘手的问题。?为成功做规划。?管控自身情绪。?找一个问责的伙伴或是导师。Р言语图画Р8Р可编辑课件PPTРРРРРР04Р如何提升客户好感度РР做人真实РР同理心倾听РР提升他人对你好感的有效步骤РР让自己受欢迎的第一步就是要接受自己，接受你的优点和缺点，让你显得真诚与真实，自然也就受人欢迎了。Р站在别人的视角去看待这个世界РР相信每个人都有过这种体验，你明明看上了一件东西，却被那个无礼的销售员坏了心情，一走了之。那么销售员如何能让自己被别人喜欢上呢？Р审视你的自尊心，从而审视自己是否以自信、放松以及真诚的态度去面对他人。??创造属于你自己的“麦基66条法则”（就是掌握客户的信息）??展现自己的能力，快乐地工作。РРРРРР05Р提高成交能力的情商РРР相信每个人都有过这种体验，你明明看上了一件东西，却被那个无礼的销售员坏了心情，一走了之。那么销售员如何能让自己被别人喜欢上呢？Р把客户当合作伙伴РР明确自己见客户的目的РР合作关系是销售员应该追求的合理关系，这不仅是寻求与客户持续合作的基础，而且也是识别重要客户的指标。Р提升管控自身期望的有效步骤РР审视你过去三个月的销售会面，评估你的表现。??用想象视觉化的方式去训练设定与管控期望。??重新回想你给客户带来的价值。
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