做不到高利润。做出来的单子价格几乎都接近亏损的边沿,让公司很难受,自己也无多大收入。二曰:软剑无常书曰:紫藤软剑,三十岁前所用,误伤义士不详,乃弃之深谷。软剑比利剑快,比利剑多变,比平常硬剑难使,有其自己的规律。只有摸清了软剑的运动规律,才能更好的使用它。但是由于要满足软剑的运动规律,所以不能随自己的心去用,所以无法收放自如,所以难免误伤义士,故而不祥。这一阶段的营销代表一般是踏入营销行业2-3年的老人。这个段位的人求“巧”、求“奇”,懂得以花招求胜。他们对营销充满患得患失的想法,但只看到客户的外在表面的东西,还没看透客户的内在,所以为了订单会做出许多自认为聪明的事情,比如,回扣,比如差异化竞争,比如小技巧,比如跟踪客户到家里谈,等等三曰:重剑无锋书曰:重剑无锋,大巧不工,四十岁之前恃之横行天下。这个阶段的营销代表已经从事营销行业3-8年或者更长。一般而言,这个阶段的营销代表跑十个客户会成功5-8个。他们历经磨难,拥有自己的营销风格,靠自己的营销魅力去吸引客户,不拘形式,在平实中显神奇,经常能把一些别人的单子抢过来。第三段的营销代表收入一般都很高。他们的出路是走管理路线,去当销售部长、分公司经理、大区总经理。四曰:木剑无滞书曰:四十岁后,不滞于物,草木竹石均可为剑。自此精修,渐进于无剑胜有剑之境,此乃绝妙武学境界,也是绝妙学问境界。这个阶段的营销代表已经从事营销很多个年头,做十个客户的单一般会成功9-10个。这个时期的营销代表实际上已经在为了自己的理想或者追求而工作了,钱已经不是问题,已不再是其主要追求了。如果前三个段位的营销代表是靠利用客户的因素来完成订单,那么,第四段位的营销代表实际上已经完全转变了,转变为依靠事情的发展规律来达成销售了。可以这么说,前三个段位的营销代表是靠“推”来完成营销,而这个段位的营销代表是靠“拉”来吸引客户,使客户自己找到他,和他合作来达成营销。
全文预览
