跨越式成长实质：突破一个观念? 改进一个动作Р观念：简单的销售才能高效??动作：林氏简易版销售流程Р第1页/共34页РР林氏简易版销售流程重点解读：Р一张纸讲保险?十字架图示需求确认?主打产品销售逻辑?差异化异议处理?强化认同转介绍Р第2页/共34页РР第一部分：? 一张纸讲保险Р第3页/共34页РР保险 = 钱Р200元 10万Р保费 保额Р小钱 换 大钱Р1、保险是什么？Р第4页/共34页РР解决三件事Р1、大事：身故、残疾、重疾Р2、小事：虫叮蚊咬、发烧感冒Р3、无事：养老、储蓄、投资理财Р2、保险有啥用？Р第5页/共34页РР收集资料Р1、兴趣Р3、每月存多少钱？Р2、年、月、日Р4、下次见面时间Р第6页/共34页РРРР保险是什么？РР保险有啥用？Р第7页/共34页РР用好两个关键句??开场白：***，你有没有保险？你知? 道什么叫保险吗？?结束语：不知你对什么最感兴趣Р第8页/共34页РР一张纸讲保险的时机：? 初次拜访客户时? 客户反对保险时? 客户想要了解保险时? 客户做同业比较时? 客户对保险有异议时……Р只要客户不懂保险，立即开门见山Р第9页/共34页РР第二部分：? 十字架图示需求确认Р第10页/共34页
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