任何方式透露给第三方公司或个人。РCloudРISNCР致远协同的漏斗打法РР课程目标Р课程对象：? 致远四川区销售、售前?课程目标：? 从实战的角度分解销售阶段每一个动作，让大家不仅仅停留在意识层面知道该做什么，而是让大家知道如何做才能达成最终目标。? 通过学习，改善项目销售过程中的意识、思维与行动。РР目录：销售漏斗七阶段Р一、目标客户阶段?二、潜在客户阶段?三、意向客户阶段?四、立项客户阶段?五、认可客户阶段?六、谈判客户阶段?七、成交客户阶段РР一、目标客户阶段Р特征：?50个人以上的组织???动作：?定位目标行业、及客户名单、挖掘信息?信息记录??目的（目标+结果）：?精准定位+名单РР目标客户阶段动作分解——定位客户Р定位目标行业、及客户名单、挖掘信息?1、宏观考虑区域行业分布和目标客户特征?2、分析公司老客户资源、占比?3、分析公司产品、解决方案匹配最适合的目标客户?4、分析竞争对手签约客户占比РР目标客户阶段动作分解——目的自查Р是否精准定位？?是否搜集到客户名单？Р如果没有达成目的，你的客户阶段只能原地逗留！РР二、潜在客户阶段Р特征：?有管理上的需要?没有使用或者使用了效果不好?有钱的??动作：?电话呼出?上门拜访、需求挖掘?信息记录??目的(目标+结果)?通过拜访我们掌握了客户80%的信息?客户对你或者你的产品产生兴趣，邀请或接受你进入下一步沟通РР潜在客户阶段动作分解——电话呼出Р电话陌拜的基本步骤Р自我介绍Р1Р说明电话目的Р2Р礼貌道别Р8Р公司简介Р4Р询问公司了解程度Р3Р确认与锁定Р7Р提出拜访时间Р5Р处理异议Р6РРРРРРРРР电话呼出前的准备?1、了解客户?2、了解自己?3、设想异议和答案Р潜在客户阶段动作分解——电话呼出РР潜在客户阶段动作分解——电话呼出Р了解客户
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