还要养老,还需要养老的一笔钱,还有房贷、车贷等等。接下来这48个人他们因为身体不太好,优先要考虑一笔医疗费用的支出。其次,也需要养老的费用。最后,这36个人,他们的晚年同样有担忧的问题,晚年比较长,所以有可能人生前半段赚的钱不够花,没法保证生活品质,对吧?其次,随着年龄越来越大,也会有一笔医疗的费用。Р5、保险的功能Р那保险对于我们人生的各个阶段到底能解决您什么担忧呢?其实,保险的功能有这么几个,请您看一下。第一,保险能够转移您家庭的重大财务责任(展开解释)。第二,说到保险,很多人的不喜欢,但谈到钱,肯定不会有人拒绝对吧?,其实保险就是特定时刻的一笔大钱(展开解释)。第三,保险就是有事应急,没事养老(展开解释)。(根据客户类型补充:锁定财务目标、防止资金挪用、强制储蓄、避税避债、资产保全与传承……)Р6、总结Р这就是我今天来的目的,因为我们中国平安有多年的经验,为无数的家庭提供家庭保障,对人生的重大问题也有比较深入的研究,所以,今天我想请王先生以一家之主的身份,或者是一个先生和一个父亲的立场考虑一下,未来我们的家庭都有哪些重大家庭责任,好吧?Р下一个步骤:接入7+1Р针对客户怀疑数据真实性的时候,如何解释其中的统计数据。Р三个理由:Р1、代表保险业的数据Р再保险公司是保险公司1、保险公司2、保险公司3等等的风险转移数据,所以在再保险公司的数据并非个别保险公司的经验统计,而是代表整个保险业的数据Р2、比官方统计更精确Р源于官方的数据的统计技术缺陷,其一,官方统计(民政部、卫生部)公布的数据是非连续的。全社会的人口情况只能通过五年一次的人口普查。其二,一般通过生存率和死亡率对全社会人口预测。而保险业的数据是精确到个案的,主要是寿险客户,一旦发生身故,即产生理赔。Р3、保险业数据具有代表性Р我国的保险深度已达到10%。按照社会调查的方法,调查的样本量已经足够大,可以代表社会全貌。
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